形象策划网络营销策略研究

文章 (13) 2021-08-23 22:28:21

互聯网技术作为经济发展新阶段延伸的重要产物,其自身的优势为当下经济领域的各项主体带来了深刻的变革,许多企业也将互联网技术作为自身战略制定的重要依托。同时值得注意的是,互联网技术的发展也让群众在消费的过程中更加注重企业的特色和优势,更加注重企业的自身发展色彩和特点。这也就意味着,企业不能再以传统的量化发展模式为主体,而是要在市场竞争中凸显自己的品牌形象,展现出自己对于用户的消费价值和消费潜力。
1 立足现状,把握必要
现代化的市场经济发展,促进了竞争的饱和,群众生活水平的提高对于产品的硬性需求也早已不可同日而语。消费者不再看重产品数量的多少,也不再注重对产品的模式化追求。这也就意味着,传统零散的销售企业若是一味地按照量化生产的方法来追求市场经济效益的话,必将会逐渐丧失自己的竞争优势,并且也会造成大量的产品积压。久而久之,就会降低自身的经营利润,企业也会在这种情况下入不敷出,最终导致破产。
除此之外,我国企业在很长一段时间内对于外国企业的依赖性较大,从产品的设计到生产以及销售等各个层面都在很大程度上借鉴了外国的发展模式,包括产品的外观、产品的技术以及产品的性能等。甚至有相当一部分企业是完全仿照外来企业的生产模式,市场经营的目的也仅仅是为了借助外来企业在市场中的热度,以此来获得经济利润,相关主体并没有在产品的研发和设计上下足功夫。这也让我国的企业在很长一段时间内都受到社会的诟病。出现这种现象的主要根源在于,我国企业的品牌意识和创新精神严重匮乏,并且也没有自主的维权意识,这种状态并不能促进经济的长远发展,反而会让社会建设陷入死循环。
另外,我国企业在很长一段时间内受到传统发展模式的影响,并没有注重新技术的引进和开发,也没有完全跟上互联网时代发展的脚步,在意识上并没有注重网络营销的重要性。特别是就我国传统的大中型生产企业,有相当一部分主体对于自身的市场占有率过于自信,认为自身即便是不进行开发和创新也会稳定地维持原有的市场地位。创新是一个企业生存和发展的根本源泉,市场地位的维持和提升并不在于企业传统规模的大小,而在于企业能否适应现代化竞争的潮流,能否融入当下先进技术竞争的主流。这也是我国当下出现僵尸企业的主要原因之一。[1]
我国互联网技术发展迅速,现阶段已经形成较为完整的体系和管理机制,并且互联网的发展具有非常广泛的市场前景,也是当下经济领域竞争的主要手段。这也就意味着,企业进行网络营销,不仅仅有市场发展的推动,也有相应的技术可以依托。并且,互联网技术也在很大程度上反向推动了企业的多样化发展,相关主体若是想真正地保持自身的优势,就必须学会在同类行业的竞争中凸显自身的特有形象,要有强烈的品牌意识和创新意识,要做到让消费者有焕然一新的体验,要开发自己的核心技术,只有这样才可以跟随市场发展的潮流甚至领先潮流。
2 对症下药,塑造形象
2.1 传播个人发展思想
要想塑造良好的品牌形象,首先要让消费者接受并在意个人形象的塑造和改变,消费者只有重视个人形象的发展,才会在主观意识的驱动下按照个人的喜好来选择与自身形象相符合的品牌。这也就意味着企业要与消费者建立良好的沟通和协作关系,要让消费者产生对自身改造的意愿和自信。
企业一是要认识到尽管当下个人形象的塑造已经得到了一定程度的认可和一定规模的普及,但仍有相当一部分消费者对于这一观念仍抱有保留的态度,他们认为形象的定制和创设是针对一些公众人物或者是特殊行业的人物而进行的,并不会把个人形象的塑造联系到自己身上,自然也不会去选择与改造自己相关的企业。所以企业应当在品牌塑造中,特别是在互联网销售平台的设计中,要突出风格设计的模块和专区,要让顾客能够有多种的选择,能够根据个人的喜好来选择属于自己的风格。同时,企业也可以根据顾客在网络上的浏览记录,利用先进的互联网技术,分析其个人喜好和兴趣的取向,设定“可能喜欢”这一专栏。企业二是要针对顾客的客观情况对其提供个性化的服务。就服装品牌而言,企业可以在打造网络店铺的过程中,将衣服的尺码和具体的规格系统地介绍在页面上,当有顾客来浏览时,顾客就可以输入自己的身高或者是体重,或者输入自己喜欢的风格,以此来获得较为准确的参考。同时,企业也要在这一过程中,让固定的客服人员同消费者开展线上的交流,为消费者解答疑惑。就是消费者可以接受个人形象的定制,企业也可以在后续对这一成功的案例进行适当的宣传,以此来更加凸显自身的品牌特色。
2.2 提高市场信誉
互联网平台促进了各种各样经济形势的发展,这在给市场竞争注入多样性活力的同时,也无可避免地引入了各类不良信息。整体经济领域的竞争也会呈现出参差不齐,鱼龙混杂的现象。这也就在很大程度上导致了相当一部分消费者对于网络营销品牌没有好感,当在网页上看到相关的宣传时,会自动选择跳过,甚至会带有批判的态度。[2]企业要保证品牌形象塑造的真实性和客观性,要严格根据自身的发展特色和市场定位来设计,不能夸大其词也不能发布虚假信息。除此之外,企业也要保持自身品牌形象的独创性和设计性,不得抄袭仿冒,也不能山寨造假,要注重对于品牌的注册和申请,当自身的原创性品牌受到侵犯时,应当有强烈的维权意识,用法律武器维护自己的合法利益。[3]
2.3 推动品牌灵活性发展
品牌形象的塑造在很大程度上也代表了企业市场营销的方向和定位,这也就意味着,企业的经济发展战略也要与品牌的形象相契合。企业的战略规划要有高度的灵活性和变通性,不能完全按照主观的臆断来设定营销的方向,也不能完全按照固有的模式来进行。而是要全面地把握消费者的需求,对市场竞争的热点进行动态的监督和分析,企业要做好用户的跟进和反馈,要不断地总结当下消费领域较为热点的内容,以此来调整自身的营销规划。[4]
3 结论
综上所述,形象策划网络营销策略研究是企业利用网络营销来塑造品牌形象的方法,是正确且合理的。这是企业转变自身发展方式,深入推进改革的应有之策,也是提高核心竞争力,配合市场竞争发展步伐的重要举措。企业主体要始终对市场保持敏锐的观察力和洞察力,要对市场变化有灵活的反应和分析,在紧跟时代发展潮流的同时不断地优化自身品牌塑造的质量。同时也要有独立自主的创新意识,对于自己的品牌要有自信心和自豪感,要坚定自主品牌形象的立场,提高公信力。

THE END

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